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“两天7100万的销售额，比去年同期下降一倍”、“三日总成交额斩亿，销售额比活动前快速增长了50%”、“在三日内构建了2500万元销售额，同比有所提高”，这三组数字分别是将近一段时间，城外诚家居广场、集美家居和万家灯火装饰城在实行炸开营销后的业绩。不受上游房地产市场影响，家居建材行业在今年上半年步履维艰。

成交量上升、交易额增加，所以，以上的几组数据就更为令人奇怪了——在市场萧条的情况下，成交量缘何如此之低？是找准了猛药，还是欠下未来数月的消费带着这些疑惑，记者专访了涉及业内人士。　　 　　筹划期：精准营销、统合资源、团队执行力一个无法较少　　今年在京城家居行业蓬勃发展的“炸开营销”如何定义？城外诚总经理刘长河回应，转变固有经营观念，卖场与商户同心协力，逆坐等顾客上门(翻新效果图)为主动过来，联合找寻精准客户，是这次营销顺利的关键。

万家灯火装饰城总经理张晶也回应“它是一个资源整合的过程。商户最大限度的惠及、卖场获取普遍的反对。

以前的营销模式是‘坐等客户’，而炸开营销就是‘回头过来’。”　　据理解，在炸开营销举行前两周，城外诚聘用专家对商家的老总、管理人员、销售员等展开了六场专业培训，完全挽回了原本坐等消费者上门的观念，竖立了变坐商为行商，回头过来联合找寻目标商户。然后，与商户展开资源共享，为首专人了解到各大社区、新的交房区，全方位地展开传销节的宣传介绍，向具备可行性购物意向的消费者派发“传销节邀请卡”，并决定数百位专业人员展开电话营销，让尽量普遍的消费者得知炸开营销的信息。商户也争相行动起来，欧人地板(翻新效果图)继续执行总裁闫广财讲解了炸开营销前的推展工作：“到小区做到推展、电话营销、发传单，主动出击，找寻刚性市场需求客户”，此外，闫总还特别强调，炸开营销核心的两点就是“统合资源”和“团队继续执行能力”。

　　执行期：性价比和价格是王道　　炸开营销需要让消费者买账的一个最重要因素就是产品若无价格优势。城外诚家居广场副总经理刘洋称之为，在炸开营销期间，1200个进驻品牌抢到工厂直销价，并允诺此次销售价格全年低于。每一件产品都成立了两个价签，一个是原本的价签，一个是针对此次广告宣传活动的工厂直销价。

卖场的所有商户都贴上了“保价允诺”，确保炸开营销期间所有产品都以工厂直销价销售，全年保价，差价10倍撤回。北京东方家园家居广场副总经理殷玉新指出，炸开营销归属于众多营销方法的一种，在白热化的市场竞争环境下，卖场和商家都会必须多元化、全方位的广告宣传手段来大大地性刺激消费。谈及炸开营销的发展和未来，殷总回应：“每一个新鲜事物的经常出现，都会有强劲的吸引力，性价比和价格是敲开消费者内心的钥匙。

”　　先前期：营销模式尚需将来眼光　　炸开营销对于现如今冷清、低迷的家具建材市场是一剂猛药，还是欠下了消费?志邦橱柜北京分公司市场总监何富伟指出：“如果这种方式需要深化渠道运作能力，需要了解消费者的话，还是十分好的。但是，从将来角度来看，它没引领消费者理性消费，本来是一些刚刚须要的消费者，可能会自由选择故意等候节日广告宣传活动，导致消费者在节假日和活动日集中于消费。

”闫总讲解道：“现在的家居建材市场相对而言较冷清，供大于求，早已构成了卖方市场，从去年开始，卖场之间的竞争早已是常态了，所以面临白热化的市场竞争，卖场和商户构成了联合的利益体，联合应付考验，才是生存之道。”一位不愿透漏姓名的地板企业负责人对卖场早已正处于“无促不销”的失望局面而对未来回应忧虑。　　■业界观点　　批评一：二三天的疯狂，否不会导致一个月的冷清　　如此频密的炸开，否不会毁坏本身早已薄弱的市场环境，导致未来的市场更为冷清欧人地板闫总并不这么指出，“从一定程度上谈它只是转变了市场份额的分配结果，把别人的消费群体分得了我们而已。

面临市场冷清，销售额多少早已不是最重要的了，卖场从将来角度考虑到，把商户看做是利益主体，的组织商户联合应付市场疲软，这是我们活动的显然意义所在。”　　批评二：二三线品牌更加合适炸开营销　　去年开始，一些家具企业开始进占二三线城市，打进市场之初，使用最少的就是炸开营销的手段，所以，有业内人士谈及对炸开营销的观点时认为：“是因为企业没修练到充足的规模和实力，产品质量跟上，这样的作法多少有些急功近利。”那么，这否就代表参予炸开营销的商户，都“实力严重不足、急功近利”志邦橱柜北京分公司市场总监何富伟谈道：“任何一个品牌都可以根据市场需求和自身情况，来自由选择营销方式，并无法以此来推断品牌档次的强弱。”万家灯火的张总也回应：“此次活动，对品牌没容许，各种类型和价位的品牌都有，每次活动，卖场都会挑选出有所不同的商户参与，尽量地使甄选商户都能参与。

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